Business Developer (m/w/d)

In ganz Deutschland begleiten wir Kommunen auf dem Weg in die digitale Zukunft.
Als Komplettanbieter liefern wir Lösungen aus einer Hand – von der Software bis hin zur Beratung.
Um die digitale Transformation in der kommunalen Verwaltung weiter voranzutreiben, suchen wir dich als

Business Developer (m⁠/⁠w⁠/⁠d)

Verstärke unser Team in den Geschäftsfeldservices in Vollzeit mit Arbeitsort in Herten im Herzen des Ruhrgebiets – und komm voran beim Marktführer für kommunale IT-Lösungen!

Wir sind stets auf der Suche nach neuen Marktchancen, auch jenseits unseres heutigen Geschäfts. Wer diese Rolle übernimmt, baut den Markt aktiv auf, anstatt ein bestehendes Geschäft zu übernehmen. Du identifizierst und akquirierst neue Kund*innen und Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor:

• Du findest die richtigen Ansprechpartner*innen, gehst aktiv auf sie zu und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftschancen
• Du steuerst den gesamten Business-Development-Prozess. Dabei behältst du auch bei längeren Entscheidungs- und Vergabeprozessen den Überblick und die Dynamik
• Du führst Gespräche mit Kund*innen im öffentlichen Sektor und entwickelst ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse
• Du entwickelst und validierst neue Geschäftsmodelle sowie Go-to-Market-Strategien und findest heraus, was im deutschen öffentlichen Sektor tatsächlich funktioniert
• Du identifizierst neue Umsatzpotenziale und entwickelst passende Vertriebs-, Pricing- und Erlösstrategien
• Du erstellst Business Cases, leitest Wachstums- und Innovationsprojekte und übersetzt deine Erkenntnisse in konkrete nächste Schritte
• Du präsentierst strategische Empfehlungen gegenüber Kund*innen und der Geschäftsführung und vertrittst deine Ideen überzeugend

• Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise mit Bezug zum öffentlichen Sektor
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung sowie in der Erschließung neuer Märkte erzielt und weißt, dass gute Gespräche allein noch kein Geschäft machen
• Du wartest nicht darauf, dass dir Leads zugewiesen werden. Du gehst selbst auf die Suche, identifizierst relevante Ansprechpartner*innen und hast keine Scheu vor Kaltakquise.
• Du probierst Dinge aus, triffst selbst Entscheidungen und findest heraus, was funktioniert
• Du kennst dich mit der Erstellung von Business Cases sowie in Pricing- und Erlösmodellen aus
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsstärke und unternehmerisches Denken aus
• Zudem überzeugst du durch starkes Stakeholder-Management, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Ebenen aus

So denkst du vielleicht...

Du passt zu uns, wenn die folgenden Sätze auch von dir stammen könnten:

• Ich kann gut im Detail denken, sehe dabei aber immer auch das große Ganze.
• Ich organisiere und plane gerne.
• Ich vernetze mich gerne mit anderen und bin ein Profi der Kommunikation.
• Auch in schwierigen Situationen bleibe ich am Ball – ich bin bekannt für mein Durchhaltevermögen.

• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Wertschätzendes und offenes Miteinander auf Augenhöhe und eine ausgeprägte Feedbackkultur
• Viel Raum zum Ausprobieren und für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, die voll auf deine Work Life Balance einzahlen
• Unbefristeter Arbeitsvertrag und mindestens 30 Tage Urlaub
• Mobiles Arbeiten möglich
• Attraktives Vergütungspaket und zahlreiche tolle Benefits
• Umfassendes strukturiertes Onboarding zum Orientieren, Ankommen und Netzwerken